Como uma Rede Florida de Empreendedoras Latinas Usa uma Plataforma de Matchmaking de Negócios para Networking e Mentoria

Fun Shares • November 30, 2022

“Acreditamos que ao impactar a Comunidade de Negócios Latina, impactando mulheres de cor, impactaremos o crescimento econômico, um crescimento muito constante aqui no Inland Empire, Califórnia“ - Maria Solano, Diretora Executiva da NLBWA-IE

Antes de conquistar o mundo das organizações sem fins lucrativos e se tornar Diretora Executiva da National Latina Business Women Association Inland Empire Institute (NLWB-IE), Maria Solano teve uma carreira incrível na indústria bancária. Ela começou como caixa em Pasadena e El Monte, Califórnia, e trabalhou até se tornar banqueira pessoal, banqueira de negócios e gerente de agência. Ela foi responsável por gerenciar 30 funcionários, vendas e operações como gerente de agência. Maria então teve uma ótima experiência ao oferecer soluções para pessoas, pequenas empresas e empreendedores, e prosperou em seu papel, superando as projeções de vendas enquanto trabalhava em vendas, o que a impulsionou para o Top 10 no distrito e o Top 25 em todo o estado.

Foi uma progressão natural para Maria ingressar no mundo das organizações sem fins lucrativos e se tornar parte de uma equipe no Latin Business Association Institute (LBAI). Foi uma combinação perfeita. O LBAI é uma organização de base que atua como defensora dos Negócios Latinos. Maria participou da obtenção de mais de $283 milhões em contratos para a Comunidade de Negócios Latinos e $65,45 milhões em empréstimos comerciais para clientes para expansão ou empresas iniciantes. Ela foi membro da equipe que desenvolveu programas para membros por meio da educação, aumentando a adesão de 75 para mais de 1.600 membros.

O Papel Importante da NLBWA-IE em Ajudar a Comunidade de Microempresas Latinas

A NLBWA-IE é uma organização sem fins lucrativos dedicada apaixonadamente a ajudar empreendedores de microempresas latinas a se tornarem bem-sucedidos no campo de sua escolha. A NLBWA-IE atende uma grande comunidade de imigrantes. Somente no Inland Empire há 2 milhões de pessoas e mais de 50% delas são latinas. Em média, uma família latina tem 2 filhos. Muitos deles imigraram para os EUA para ter uma oportunidade de crescer. No entanto, quando chegam, precisam encontrar uma maneira de sustentar suas famílias. Para muitos deles, iniciar um negócio é a única opção, e é aí que a NLBWA-IE entra. Sua missão é capacitar as latinas a alcançarem seus objetivos profissionais e empresariais por meio da educação, colaboração e networking. A NLBWA-IE fornece uma plataforma para empreendedores aprenderem, se conectarem e se capacitarem mutuamente, além de assistência técnica e serviços de mentoria para proprietários de empresas e profissionais latinas. Sua visão é atender às necessidades do crescente número de empreendedores, executivos, profissionais e jovens latinas do Inland Empire, além de criar unidade na diversidade e prosperidade. Particularmente na comunidade hispânica que carece de recursos por serem financeiramente desatendidos. No entanto, eles não sabem que há recursos disponíveis para eles.

Em sua entrevista com a SmartMatchApp, Maria Solano compartilhou algumas histórias comoventes sobre suas experiências com as empreendedoras latinas ao longo dos anos.

Uma senhora chegou em 2019 sem nenhum conhecimento de inglês com sua filha. Agora ela possui um negócio, operando a partir de uma cozinha comercial, faturando 20.000 dólares em contratos. Uma empresa de recrutamento de propriedade latina se juntou à NLBWA-IE em 2018 e foi certificada em 2019. Suas vendas eram inferiores a meio milhão de dólares. Hoje, elas têm 24 milhões de dólares em vendas. Uma corretora de seguros, após se juntar à NLBWA-IE, agora representa a Costa Oeste. Ela trouxe mais de 200 corretores, criando 200 posições na Costa Oeste, na Califórnia. Esta é uma história particularmente comovente sobre uma mãe de três filhos, que apareceu na conferência da NLBWA-IE com seu bebê. Ela literalmente teve que amamentar seu bebê na conferência, nos intervalos entre as aulas, e conseguiu se certificar com sucesso no final. A maioria das empreendedoras latinas do grupo de microempresas são mães com filhos pequenos que também precisam cuidar enquanto gerenciam seus pequenos negócios.

Um fato interessante é que as mulheres têm mais probabilidade do que os homens de fazer parte de microempresas em crescimento contínuo. De acordo com a revista Inc, empreendedoras com redes maiores e mais diversificadas têm mais probabilidade de expandir seus negócios.

‘Devemos às mulheres na força de trabalho mentorar e assisti-las — ajudar no crescimento profissional, aumentar a confiança e ajudá-las a superar obstáculos à medida que avançam em suas carreiras.’ - Maryann Bruce, ex-Presidente de Divisão da Fortune 100 & CEO, em um artigo publicado na Forbes

Como a NLBWA-IE Dobrou as Consultas de Negócios Usando a Plataforma de Matchmaking de Negócios

Nos primeiros 5 anos, a NLBWA-IE fazia o matchmaking de pessoas no papel - literalmente! Eles tinham uma lista de fornecedores e compradores conhecidos e os combinavam com sucesso. No entanto, como tudo era feito manualmente, demorava muito para concluir o matchmaking. A NLBWA-IE conseguia normalmente combinar 20 fornecedores com 4 compradores em sua conferência anual.

É aqui que a tecnologia de matchmaking é útil e faz uma grande diferença. Com a NLBWA-IE identificando o CRM de matchmaking pioneiro, SmartMatchApp, foi um divisor de águas. No ano passado, após implementar a plataforma de matchmaking de negócios, a NLBWA-IE conseguiu agendar um recorde de 45 consultas, entre 8 compradores e 30 fornecedores. Este ano, um sucesso estrondoso, dobrou o número de consultas para 100 consultas, para 50 fornecedores. No Latina BizCon 2022, eles conseguiram identificar combinações e ver a programação, encontrar as lacunas, preenchê-las e agendar consultas de forma eficiente, tudo graças à tecnologia de matchmaking de negócios. Até os 20 'walk-ins’ não registrados foram facilmente combinados, produzindo outras 30 consultas altamente precisas. Isso é um novo nível de networking e matchmaking de negócios!
A NLBWA-IE tem metas ainda mais ambiciosas para o Latina BizCon 2023. Eles querem dobrar o número de participantes para 250 e dobrar o número de consultas para 200. E a outra oportunidade muito única que eles identificaram é o modelo contínuo de matchmaking de negócios. O SmartMatchApp, o software de matchmaking de negócios, permite que a NLBWA-IE faça combinações continuamente, à medida que novos compradores e fornecedores se juntam constantemente ao banco de dados de membros. Isso produz resultados e negócios adicionais, nunca vistos antes, trazendo empreendedores latinas para compradores corporativos, bem como compradores estaduais e federais, com os quais podem contratar!

O CEO da SmartMatchApp, Tim Mourtazov, ficou verdadeiramente impressionado na entrevista, como a NLBWA-IE está resolvendo uma das tarefas mais desafiadoras para capacitar mulheres proprietárias de negócios, que estão equilibrando entre famílias, empregos e vidas pessoais. E dando às mulheres de negócios ambiciosas e trabalhadoras uma chance de crescer!

Como conclusão, gostaríamos de apenas lembrar a todos os empreendedores ambiciosos e trabalhadores ao redor do mundo, que agora estamos em uma situação privilegiada, nunca vista antes. A tecnologia hoje em dia nos permite realizar nossas visões que não eram possíveis há cinco anos. Claro, com grande visão, compromisso e disciplina, essas coisas clássicas não foram a lugar nenhum. Mas com a tecnologia aplicada no momento certo, todos nós podemos ir para outro nível!