Як процвітаюча мережа латиноамериканських підприємниць використовує платформу для бізнес-знайомств для нетворкінгу та наставництва

Fun Shares • November 30, 2022

“Ми віримо, що впливаючи на спільноту бізнесу Латини та жінок кольору, ми вплинемо на економічне зростання, дуже стабільне зростання тут, у Внутрішній Імперії, Каліфорнія“ - Марія Солано, Виконавчий директор NLBWA-IE

Перш ніж завоювати світ неприбуткових організацій та стати Виконавчим директором Національної асоціації бізнес-леді Латини Внутрішньої Імперії (NLWB-IE), Марія Солано мала чудову кар'єру в банківській індустрії. Вона починала як касир у Пасадені та Ель-Монте, Каліфорнія, і піднялася до посади особистого банкіра, бізнес-банкіра та менеджера відділення. Вона відповідала за управління 30 співробітниками, продажами та операціями як менеджер відділення. Марія отримала чудовий досвід у наданні рішень для людей, малих бізнесів та підприємців, і процвітала у своїй ролі, перевершуючи прогнози продажів, що підняло її до Топ-10 у районі та Топ-25 у всьому штаті.

Це був природний прогрес для Марії приєднатися до світу неприбуткових організацій і стати частиною команди в Інституті Латиноамериканської бізнес-асоціації (LBAI). Це було ідеальне поєднання. LBAI є організацією з низовими ініціативами, яка виступає за латиноамериканський бізнес. Марія була частиною команди, яка забезпечила понад $283 мільйони у контрактах для латиноамериканської бізнес-спільноти та $65.45 мільйони у бізнес-кредитах для клієнтів на розширення або стартові бізнеси. Вона була членом команди, яка розробила програми для членів через освіту, збільшивши членство з 75 до понад 1,600 членів.

Важлива роль NLBWA-IE у допомозі спільноті мікробізнесу Латини

NLBWA-IE, як неприбуткова організація, пристрасно присвячена допомозі підприємцям-латиноамериканкам мікробізнесу стати успішними у своїй обраній сфері. NLBWA-IE обслуговує велику спільноту іммігрантів. У Внутрішній Імперії проживає 2 мільйони людей, і понад 50% з них - латиноамериканці. В середньому латиноамериканська родина має 2 дітей. Багато з них іммігрували до США, щоб отримати можливість зростання. Однак, коли вони вперше приїжджають, їм потрібно знайти спосіб прогодувати свої родини. Для багатьох з них відкриття бізнесу є єдиним варіантом, і саме тут вступає NLBWA-IE. Їх місія - наділити латиноамериканок можливістю досягати своїх професійних та бізнес-цілей через освіту, співпрацю та мережеві зв'язки. NLBWA-IE надає платформу для підприємців, щоб навчатися, з'єднуватися та наділяти один одного, а також технічну допомогу та послуги наставництва для власників бізнесу та професіоналів Латини. Їх бачення - задовольнити потреби зростаючої кількості підприємців, керівників, професіоналів та молоді Латини у Внутрішній Імперії, а також створити єдність у різноманітності та процвітання. Особливо в іспанській спільноті, яка не має ресурсів, оскільки вони фінансово недообслуговуються. Однак вони не знають, що їм доступні ресурси.

У своєму інтерв'ю з SmartMatchApp Марія Солано поділилася зворушливими історіями про свій досвід з підприємцями-латиноамериканками протягом років.

Одна жінка прийшла у 2019 році без знання англійської мови зі своєю дочкою. Зараз вона володіє бізнесом, керуючи ним з комерційної кухні, отримуючи 20,000 доларів у контрактах. Компанія з персоналу, що належить латиноамериканці, приєдналася до NLBWA-IE у 2018 році та отримала сертифікацію у 2019 році. Їх продажі були менше півмільйона доларів. Сьогодні вони мають 24 мільйони доларів у продажах. Страховий брокер, після приєднання до NLBWA-IE, зараз представляє Західне узбережжя. Вона залучила понад 200 брокерів, створивши 200 позицій на Західному узбережжі, у Каліфорнії. Це особливо зворушлива історія про маму трьох дітей, яка прийшла на конференцію NLBWA-IE зі своєю дитиною. Вона буквально повинна була годувати грудьми свою дитину на конференції, у перервах між заняттями, і врешті-решт успішно отримала сертифікацію. Більшість жінок-підприємців Латини з групи мікробізнесу є матерями з маленькими дітьми, за якими вони також повинні доглядати, керуючи своїм малим бізнесом.

Цікавий факт полягає в тому, що жінки частіше, ніж чоловіки, є частиною постійно зростаючих мікробізнесів. Згідно з журналом Inc, жінки-підприємці з більшими та різноманітнішими мережами частіше розширюють свій бізнес.

‘Ми повинні наставляти та допомагати жінкам у робочій силі — допомагати у професійному зростанні, підвищувати впевненість та допомагати їм долати перешкоди на шляху до кар'єрного зростання.’ - Меріанн Брюс, колишній президент та генеральний директор Fortune 100, у статті, опублікованій у Forbes

Як NLBWA-IE подвоїла бізнес-призначення за допомогою платформи для бізнес-матчмейкінгу

Перші 5 років NLBWA-IE підбирала людей на папері - буквально! Вони мали список відомих постачальників та покупців і успішно їх підбирали. Однак, оскільки все робилося вручну, це займало багато часу для завершення підбору. NLBWA-IE зазвичай вдавалося підібрати 20 постачальників до 4 покупців на їх щорічній конференції.

Ось де технологія підбору стає в нагоді і робить величезну різницю. З ідентифікацією NLBWA-IE піонерської CRM для підбору, SmartMatchApp, це було справжнім проривом. Минулого року, після впровадження платформи для бізнес-матчмейкінгу, NLBWA-IE вдалося забронювати рекордні 45 призначень, між 8 покупцями та 30 постачальниками. Цього року, приголомшливий успіх, подвоїв кількість призначень до 100, для 50 постачальників. На Latina BizCon 2022, вони змогли ідентифікувати відповідності та побачити розклад, знайти прогалини, заповнити їх та ефективно забронювати призначення, все завдяки технології підбору бізнесу. Навіть 20 незареєстрованих 'walk-ins’ були легко підібрані, що дало ще 30 високоточних призначень. Це зовсім новий рівень бізнес-мережевих зв'язків та підбору!
NLBWA-IE має ще більш амбітні цілі для Latina BizCon 2023. Вони хочуть подвоїти кількість учасників до 250, і подвоїти кількість призначень до 200. І ще одна дуже унікальна можливість, яку вони ідентифікували, це модель постійного підбору бізнесу. SmartMatchApp, програмне забезпечення для підбору бізнесу, дозволяє NLBWA-IE постійно підбирати, оскільки нові покупці та постачальники постійно приєднуються до бази даних членів. Це дає додаткові, ніколи раніше не бачені, результати та бізнес-угоди, приводячи підприємців Латини до корпоративних покупців, а також державних та федеральних покупців, з якими вони можуть укладати контракти!

Генеральний директор SmartMatchApp, Тім Муртазов, був справді вражений в інтерв'ю, як NLBWA-IE вирішує одну з найскладніших завдань - наділити жінок-власниць бізнесу можливістю, які балансують між родинами, роботою та особистим життям. І дає амбітним, працьовитим жінкам можливість зростати!

На завершення, ми хотіли б просто нагадати всім амбітним, працьовитим підприємцям по всьому світу, що зараз ми знаходимося у привілейованій ситуації, якої ніколи раніше не було. Сучасні технології дозволяють нам реалізувати наші бачення, які були неможливі п'ять років тому. Звичайно, з великим баченням, відданістю та дисципліною, ці класичні речі нікуди не зникли. Але з технологією, застосованою у правильний час, всі ми можемо перейти на інший рівень!