Jak Dynamiczna Sieć Latynoskich Przedsiębiorców Korzysta z Platformy do Kojarzenia Biznesowego do Networkingu i Mentoringu

Fun Shares • November 30, 2022

„Wierzymy, że wpływając na społeczność biznesową Latynosów, wpływając na kobiety kolorowe, wpłyniemy na wzrost gospodarczy, bardzo stabilny wzrost tutaj w Inland Empire, Kalifornia“ - Maria Solano, Dyrektor Wykonawczy NLBWA-IE

Zanim Maria Solano podbiła świat organizacji non-profit i została Dyrektorem Wykonawczym National Latina Business Women Association Inland Empire Institute (NLWB-IE), miała wspaniałą karierę w branży bankowej. Zaczynała jako kasjerka w Pasadena i El Monte, Kalifornia, i awansowała na stanowisko osobistego bankiera, bankiera biznesowego oraz kierownika oddziału. Jako kierownik oddziału była odpowiedzialna za zarządzanie 30 pracownikami, sprzedażą i operacjami. Maria miała wtedy okazję poczuć, jak to jest oferować rozwiązania ludziom oraz małym firmom i przedsiębiorcom, i odnosiła sukcesy w swojej roli, przewyższając prognozy sprzedaży, co wyniosło ją do Top 10 w dystrykcie i Top 25 w całym stanie.

To było naturalne przejście dla Marii, aby dołączyć do świata organizacji non-profit i stać się częścią zespołu w Latin Business Association Institute (LBAI). To było idealne dopasowanie. LBAI to organizacja oddolna, która działa jako rzecznik biznesu latynoskiego. Maria była częścią zespołu, który zabezpieczył ponad 283 miliony dolarów w kontraktach dla społeczności biznesowej Latynosów oraz 65,45 miliona dolarów w pożyczkach biznesowych dla klientów na rozwój lub rozpoczęcie działalności. Była członkiem zespołu, który rozwijał programy członkowskie poprzez edukację, zwiększając członkostwo z 75 do ponad 1600 członków.

Ważna Rola NLBWA-IE w Pomocy Latynoskiej Społeczności Mikroprzedsiębiorstw

NLBWA-IE, jako organizacja non-profit, z pasją poświęca się pomaganiu latynoskim przedsiębiorcom mikroprzedsiębiorstw w osiągnięciu sukcesu w wybranej przez nich dziedzinie. NLBWA-IE obsługuje dużą społeczność imigrantów. W samym Inland Empire mieszka 2 miliony ludzi, z czego ponad 50% to Latynosi. Średnio latynoska rodzina ma 2 dzieci. Wielu z nich imigrowało do USA, aby mieć szansę na rozwój. Jednak po przyjeździe musieli znaleźć sposób na wyżywienie swoich rodzin. Dla wielu z nich rozpoczęcie działalności gospodarczej jest jedyną opcją, i tu wkracza NLBWA-IE. Ich misją jest wspieranie Latynosek w osiąganiu ich celów zawodowych i biznesowych poprzez edukację, współpracę i networking. NLBWA-IE zapewnia platformę dla przedsiębiorców do nauki, nawiązywania kontaktów i wzajemnego wspierania się oraz oferuje pomoc techniczną i usługi mentoringowe dla właścicieli firm i profesjonalistów latynoskich. Ich wizją jest zaspokajanie potrzeb rosnącej liczby latynoskich przedsiębiorców, menedżerów, profesjonalistów i młodzieży w Inland Empire, a także tworzenie jedności w różnorodności i dobrobycie. Szczególnie w społeczności hiszpańskojęzycznej, która jest niedofinansowana. Jednak nie są świadomi, że mają dostępne zasoby.

W swoim wywiadzie z SmartMatchApp Maria Solano podzieliła się wzruszającymi historiami o swoich doświadczeniach z latynoskimi przedsiębiorczyniami na przestrzeni lat.

Pewna kobieta przybyła w 2019 roku bez znajomości angielskiego z córką. Teraz prowadzi biznes, zarządzając nim z kuchni komercyjnej, osiągając 20 000 dolarów w kontraktach. Latynoska firma rekrutacyjna dołączyła do NLBWA-IE w 2018 roku i uzyskała certyfikację w 2019 roku. Ich sprzedaż wynosiła poniżej pół miliona dolarów. Dziś mają 24 miliony dolarów w sprzedaży. Broker ubezpieczeniowy, po dołączeniu do NLBWA-IE, reprezentuje teraz Zachodnie Wybrzeże. Sprowadziła ponad 200 brokerów, tworząc 200 miejsc pracy na Zachodnim Wybrzeżu, w Kalifornii. To szczególnie wzruszająca historia o matce trójki dzieci, która pojawiła się na konferencji NLBWA-IE z dzieckiem. Dosłownie musiała karmić piersią dziecko na konferencji, w przerwach między zajęciami, i ostatecznie uzyskała certyfikację. Większość latynoskich przedsiębiorczyń z grupy mikroprzedsiębiorstw to matki z małymi dziećmi, którymi muszą się opiekować, prowadząc jednocześnie swoje małe firmy.

Interesującym faktem jest to, że kobiety częściej niż mężczyźni są częścią stale rosnących mikroprzedsiębiorstw. Według magazynu Inc, przedsiębiorczynie z większymi i bardziej zróżnicowanymi sieciami są bardziej skłonne do rozwoju swoich firm.

‘Jesteśmy winni kobietom w miejscu pracy mentorowanie i wspieranie ich — aby pomóc w rozwoju zawodowym, zwiększyć pewność siebie i pomóc im przezwyciężać przeszkody, gdy awansują w swoich karierach.’ - Maryann Bruce, była prezeska i dyrektorka generalna Fortune 100, w artykule opublikowanym w Forbes

Jak NLBWA-IE Podwoiło Liczbę Spotkań Biznesowych Dzięki Platformie Matchmakingowej

Przez pierwsze 5 lat NLBWA-IE dopasowywało ludzi na papierze - dosłownie! Mieli listę znanych dostawców i kupujących i skutecznie ich dopasowywali. Jednak ponieważ wszystko było robione ręcznie, trwało to długo, zanim dopasowanie zostało zakończone. NLBWA-IE zazwyczaj udawało się dopasować 20 dostawców do 4 kupujących na ich dorocznej konferencji.

W tym miejscu technologia matchmakingowa okazuje się przydatna i robi ogromną różnicę. Dzięki identyfikacji przez NLBWA-IE pionierskiego CRM matchmakingowego, SmartMatchApp, nastąpiła zmiana gry. W zeszłym roku, po wdrożeniu platformy matchmakingowej, NLBWA-IE udało się zarezerwować rekordowe 45 spotkań, pomiędzy 8 kupującymi a 30 dostawcami. W tym roku, ogromny sukces, podwoił liczbę spotkań do 100 spotkań, dla 50 dostawców. Na Latina BizCon 2022, udało im się zidentyfikować dopasowania i zobaczyć harmonogram, znaleźć luki, wypełnić je i efektywnie zarezerwować spotkania, wszystko dzięki technologii matchmakingowej. Nawet 20 niezarejestrowanych 'gości’ zostało łatwo dopasowanych, co zaowocowało kolejnymi 30 precyzyjnymi spotkaniami. To zupełnie nowy poziom networkingu i matchmakingu biznesowego!
NLBWA-IE ma jeszcze bardziej ambitne cele na Latina BizCon 2023. Chcą podwoić liczbę uczestników do 250 i podwoić liczbę spotkań do 200. A inną bardzo unikalną okazją, którą zidentyfikowali, jest model ciągłego matchmakingu biznesowego. SmartMatchApp, oprogramowanie matchmakingowe, umożliwia NLBWA-IE ciągłe dopasowywanie, gdy nowi kupujący i dostawcy stale dołączają do bazy członkowskiej. To przynosi dodatkowe, nigdy wcześniej nie widziane, wyniki i umowy biznesowe, przyprowadzając latynoskich przedsiębiorców do korporacyjnych kupujących oraz kupujących państwowych i federalnych, z którymi mogą zawierać kontrakty!

CEO SmartMatchApp, Tim Mourtazov, był naprawdę pod wrażeniem w wywiadzie, jak NLBWA-IE rozwiązuje jedno z najtrudniejszych zadań, aby wzmocnić właścicielki firm, które balansują między rodziną, pracą a życiem osobistym. I dając ambitnym, ciężko pracującym kobietom biznesu szansę na rozwój!

Na zakończenie chcielibyśmy przypomnieć wszystkim ambitnym, ciężko pracującym przedsiębiorcom na całym świecie, że obecnie znajdujemy się w uprzywilejowanej sytuacji, nigdy wcześniej nie widzianej. Technologia obecnie pozwala nam realizować nasze wizje, które nie były możliwe pięć lat temu. Oczywiście z wielką wizją, zaangażowaniem i dyscypliną, te klasyczne rzeczy nigdzie nie zniknęły. Ale z technologią zastosowaną we właściwym czasie wszyscy możemy przejść na inny poziom!