Cómo una Red Floreciente de Emprendedoras Latinas Utiliza una Plataforma de Emparejamiento Empresarial para Redes y Mentoría

Fun Shares • November 30, 2022

“Creemos que al impactar a la Comunidad de Negocios Latina al impactar a las mujeres de color, impactaremos el crecimiento económico, un crecimiento muy constante aquí en el Inland Empire, California“ - Maria Solano, Directora Ejecutiva de la NLBWA-IE

Antes de conquistar el mundo sin fines de lucro y convertirse en la Directora Ejecutiva de la National Latina Business Women Association Inland Empire Institute (NLWB-IE), Maria Solano tuvo una increíble carrera en la industria bancaria. Comenzó como cajera en Pasadena y El Monte, California, y ascendió hasta convertirse en banquera personal, banquera de negocios y gerente de sucursal. Fue responsable de gestionar 30 empleados, ventas y operaciones como gerente de sucursal. Maria luego tuvo un gran sabor de cómo se siente ofrecer soluciones a personas y pequeñas empresas y emprendedores, y prosperó en su rol superando las proyecciones de ventas mientras trabajaba en ventas, lo que la impulsó al Top 10 en el distrito y al Top 25 en todo el estado.

Fue una progresión natural para Maria unirse al mundo sin fines de lucro y formar parte de un equipo en el Latin Business Association Institute (LBAI). Fue una combinación perfecta. El LBAI es una organización de base que sirve como defensora de los Negocios Latinos. Maria fue parte de asegurar más de $283 millones en contratos para la Comunidad de Negocios Latinos y $65.45 millones en préstamos comerciales para clientes para la expansión o inicio de negocios. Fue miembro del equipo que desarrolló programas para miembros a través de la educación, aumentando la membresía de 75 a más de 1,600 miembros.

El Importante Papel de NLBWA-IE en Ayudar a la Comunidad de Microempresas Latinas

NLBWA-IE, como una organización sin fines de lucro apasionadamente dedicada a ayudar a las emprendedoras de microempresas latinas a tener éxito en el campo de su elección. NLBWA-IE sirve a una gran comunidad de inmigrantes. Solo en el Inland Empire hay 2 millones de personas y más del 50% de ellas son latinas. En promedio, una familia latina tiene 2 hijos por familia. Muchos de ellos emigraron a los EE. UU. para tener una oportunidad de crecer. Sin embargo, cuando llegaron por primera vez, necesitaban encontrar una manera de alimentar a sus familias. Para muchos de ellos, iniciar un negocio es la única opción, y ahí es donde entra NLBWA-IE. Su misión es empoderar a las latinas para alcanzar sus metas profesionales y empresariales a través de la educación, la colaboración y el networking. NLBWA-IE proporciona una plataforma para que los emprendedores aprendan, se conecten y se empoderen mutuamente, además de asistencia técnica y servicios de mentoría para propietarias de negocios y profesionales latinas. Su visión es satisfacer las necesidades de las crecientes filas de emprendedores, ejecutivos, profesionales y jóvenes latinas del Inland Empire, así como crear unidad en la diversidad y prosperidad. Particularmente en la comunidad hispana que carece de recursos porque están financieramente desatendidos. Sin embargo, no son conscientes de que hay recursos disponibles para ellos.

En su entrevista con SmartMatchApp, Maria Solano compartió algunas historias conmovedoras sobre sus experiencias con las emprendedoras latinas a lo largo de los años.

Una señora llegó en 2019 sin ningún conocimiento de inglés con su hija. Ahora posee un negocio, administrándolo desde una cocina comercial, obteniendo 20,000 dólares en contratos. Una empresa de personal propiedad de latinas se unió a NLBWA-IE en 2018 y se certificó en 2019. Sus ventas eran inferiores a medio millón de dólares. Hoy tienen 24 millones de dólares en ventas. Un corredor de seguros, después de unirse a NLBWA-IE, ahora representa la Costa Oeste. Ha traído a más de 200 corredores, creando 200 puestos en la Costa Oeste, en California. Esta es una historia particularmente conmovedora sobre una madre de tres hijos, que se presentó en la conferencia de NLBWA-IE con su bebé. Literalmente tuvo que amamantar a su bebé en la conferencia, en los descansos entre las clases, y al final se certificó con éxito. La mayoría de las emprendedoras latinas del grupo de microempresas son madres con niños pequeños a los que también deben atender mientras administran su pequeño negocio propio.

Un dato interesante es que las mujeres tienen más probabilidades que los hombres de formar parte de microempresas en constante crecimiento. Según la revista Inc, las emprendedoras con redes más grandes y diversas tienen más probabilidades de expandir sus negocios.

‘Se lo debemos a las mujeres en la fuerza laboral mentorear y ayudarlas — para ayudar con el crecimiento profesional, aumentar la confianza y ayudarlas a superar obstáculos a medida que avanzan en sus carreras.’ - Maryann Bruce, ex Presidenta de División y CEO de Fortune 100, en un artículo publicado en Forbes

Cómo NLBWA-IE Duplicó las Citas de Negocios Usando la Plataforma de Matchmaking Empresarial

Durante los primeros 5 años, NLBWA-IE emparejaba personas en papel - ¡literalmente! Tenían una lista de proveedores y compradores conocidos y los emparejaban con éxito. Sin embargo, debido a que todo se hacía manualmente, tomaba mucho tiempo completar el emparejamiento. NLBWA-IE solía emparejar típicamente a 20 proveedores con 4 compradores en su conferencia anual.

Aquí es donde la tecnología de emparejamiento resulta útil y marca una gran diferencia. Con NLBWA-IE identificando el CRM de emparejamiento pionero, SmartMatchApp, fue un cambio total. El año pasado, después de implementar la plataforma de emparejamiento empresarial, NLBWA-IE logró reservar un récord de 45 citas, entre 8 compradores y 30 proveedores. Este año, un éxito rotundo, duplicó el número de citas a 100 citas, para 50 proveedores. En el Latina BizCon 2022, pudieron identificar coincidencias y ver el horario, encontrar los huecos, llenarlos y reservar citas de manera eficiente, todo gracias a la tecnología de emparejamiento empresarial. Incluso los 20 'walk-ins' no registrados fueron fácilmente emparejados, produciendo otras 30 citas altamente precisas. ¡Eso es un nivel completamente nuevo de networking y emparejamiento empresarial!
NLBWA-IE tiene objetivos aún más ambiciosos para el Latina BizCon 2023. Quieren duplicar el número de participantes a 250 y duplicar el número de citas a 200. Y la otra oportunidad muy única que identificaron es el modelo continuo de emparejamiento empresarial. SmartMatchApp, el software de emparejamiento empresarial, permite a NLBWA-IE emparejar continuamente, ya que nuevos compradores y proveedores se unen constantemente a la base de datos de miembros. Esto produce resultados y acuerdos comerciales adicionales, nunca antes vistos, llevando a las emprendedoras latinas a compradores corporativos, así como a compradores estatales y federales, con los que pueden contratar.

El CEO de SmartMatchApp, Tim Mourtazov, quedó realmente impresionado en la entrevista, de cómo NLBWA-IE está resolviendo una de las tareas más desafiantes para empoderar a las propietarias de negocios, que están equilibrando entre familias, trabajos y vidas personales. ¡Y dando a las mujeres de negocios ambiciosas y trabajadoras una oportunidad de crecer!

Como conclusión, nos gustaría recordar a todos los emprendedores ambiciosos y trabajadores de todo el mundo, que ahora estamos en una situación privilegiada, nunca antes vista. La tecnología hoy en día nos permite cumplir nuestras visiones que no eran posibles hace cinco años. Por supuesto, con gran visión, compromiso y disciplina, esas cosas clásicas no han desaparecido. Pero con la tecnología aplicada en el momento adecuado, ¡todos podemos alcanzar otro nivel!