Comment un Réseau Florissant d'Entrepreneures Latinas Utilise une Plateforme de Mise en Relation d'Affaires pour le Réseautage et le Mentorat

Fun Shares • November 30, 2022

« Nous croyons qu'en impactant la communauté des femmes d'affaires latinas, en impactant les femmes de couleur, nous influencerons la croissance économique, une croissance très stable ici dans l'Inland Empire, Californie » - Maria Solano, Directrice exécutive de la NLBWA-IE

Avant de conquérir le monde des organisations à but non lucratif et de devenir la Directrice exécutive de la National Latina Business Women Association Inland Empire Institute (NLWB-IE), Maria Solano a eu une carrière incroyable dans le secteur bancaire. Elle a commencé comme caissière à Pasadena et El Monte, Californie, et a gravi les échelons pour devenir conseillère bancaire personnelle, conseillère bancaire pour entreprises, et directrice d'agence. Elle était responsable de la gestion de 30 employés, des ventes et des opérations en tant que directrice d'agence. Maria a ensuite goûté au plaisir d'offrir des solutions aux personnes, aux petites entreprises et aux entrepreneurs, et elle a excellé dans son rôle, dépassant les prévisions de ventes tout en travaillant sur les ventes, ce qui l'a propulsée dans le Top 10 du district et le Top 25 de tout l'État.

C'était une progression naturelle pour Maria de rejoindre le monde des organisations à but non lucratif et de faire partie d'une équipe à l'Institut de l'Association des Entreprises Latines (LBAI). C'était une rencontre parfaite. Le LBAI est une organisation de base qui sert d'avocat pour les entreprises latines. Maria a participé à l'obtention de plus de 283 millions de dollars en contrats pour la communauté des entreprises latines et de 65,45 millions de dollars en prêts commerciaux pour l'expansion ou la création d'entreprises. Elle faisait partie de l'équipe qui a développé des programmes pour les membres grâce à l'éducation, augmentant le nombre de membres de 75 à plus de 1 600 membres.

Le rôle important de la NLBWA-IE dans l'aide à la communauté des micro-entreprises latinas

NLBWA-IE, en tant qu'organisation à but non lucratif, est passionnément dédiée à aider les entrepreneurs de micro-entreprises latinas à réussir dans le domaine de leur choix. NLBWA-IE sert une grande communauté d'immigrants. Dans l'Inland Empire seulement, il y a 2 millions de personnes et plus de 50 % d'entre elles sont latines. En moyenne, une famille latine a 2 enfants par famille. Beaucoup d'entre elles ont immigré aux États-Unis pour avoir une opportunité de croissance. Cependant, à leur arrivée, elles devaient trouver un moyen de nourrir leurs familles. Pour beaucoup d'entre elles, créer une entreprise est la seule option, et c'est là que la NLBWA-IE intervient. Leur mission est d'autonomiser les Latinas pour qu'elles atteignent leurs objectifs professionnels et commerciaux grâce à l'éducation, à la collaboration et au réseautage. NLBWA-IE fournit une plateforme pour que les entrepreneurs apprennent, se connectent et se soutiennent mutuellement, ainsi qu'une assistance technique et des services de mentorat aux propriétaires d'entreprises et professionnels latinas. Leur vision est de répondre aux besoins croissants des entrepreneurs, cadres, professionnels et jeunes latinas de l'Inland Empire, ainsi que de créer l'unité dans la diversité et la prospérité. En particulier dans la communauté hispanique qui manque de ressources car elle est financièrement sous-desservie. Cependant, elles ignorent qu'il existe des ressources à leur disposition.

Dans son interview avec SmartMatchApp, Maria Solano a partagé des histoires émouvantes sur ses expériences avec les entrepreneurs latinas au fil des ans.

Une femme est venue en 2019 sans aucune connaissance de l'anglais avec sa fille. Elle possède maintenant une entreprise, la gérant depuis une cuisine commerciale, réalisant 20 000 dollars en contrats. Une entreprise de recrutement détenue par une latina a rejoint la NLBWA-IE en 2018 et a été certifiée en 2019. Leurs ventes étaient inférieures à un demi-million de dollars. Aujourd'hui, elles réalisent 24 millions de dollars de ventes. Un courtier en assurances, après avoir rejoint la NLBWA-IE, représente maintenant la côte ouest. Elle a recruté plus de 200 courtiers, créant 200 postes sur la côte ouest, en Californie. C'est une histoire particulièrement touchante d'une mère de trois enfants, qui s'est présentée à la conférence NLBWA-IE avec son bébé. Elle devait littéralement allaiter son bébé à la conférence, pendant les pauses entre les cours, et elle a réussi à obtenir sa certification à la fin. La plupart des femmes entrepreneurs latinas du groupe de micro-entreprises sont des mères avec de jeunes enfants dont elles doivent également s'occuper tout en gérant leur petite entreprise.

Un fait intéressant est que les femmes sont plus susceptibles que les hommes de faire partie des micro-entreprises en pleine croissance. Selon le magazine Inc, les femmes entrepreneurs avec des réseaux plus larges et plus diversifiés sont plus susceptibles d'étendre leurs entreprises.

‘Nous devons aux femmes dans la main-d'œuvre de les encadrer et de les aider — pour favoriser la croissance professionnelle, renforcer la confiance et les aider à surmonter les obstacles alors qu'elles progressent dans leur carrière.’ - Maryann Bruce, ancienne présidente de division Fortune 100 & PDG, dans un article publié dans Forbes

Comment la NLBWA-IE a doublé les rendez-vous d'affaires grâce à la plateforme de mise en relation d'affaires

Au cours des 5 premières années, la NLBWA-IE a mis en relation des personnes sur papier - littéralement ! Ils avaient une liste de fournisseurs et d'acheteurs connus et les mettaient en relation avec succès. Cependant, comme tout était fait manuellement, il fallait beaucoup de temps pour que la mise en relation soit complétée. NLBWA-IE parvenait généralement à mettre en relation 20 fournisseurs avec 4 acheteurs lors de leur conférence annuelle.

C'est là que la technologie de mise en relation entre en jeu et fait une énorme différence. Avec l'identification par la NLBWA-IE du CRM de mise en relation pionnier, SmartMatchApp, cela a été un changement radical. L'année dernière, après la mise en œuvre de la plateforme de mise en relation d'affaires, la NLBWA-IE a réussi à enregistrer un record de 45 rendez-vous, entre 8 acheteurs et 30 fournisseurs. Cette année, un succès retentissant, a doublé le nombre de rendez-vous à 100, pour 50 fournisseurs. Lors du Latina BizCon 2022, ils ont pu identifier les correspondances et voir le calendrier, trouver les lacunes, les combler et réserver des rendez-vous efficacement, tout cela grâce à la technologie de mise en relation d'affaires. Même les 20 'walk-ins' non enregistrés ont été facilement mis en relation, produisant 30 rendez-vous hautement précis supplémentaires. C'est un tout nouveau niveau de réseautage et de mise en relation d'affaires !
La NLBWA-IE a des objectifs encore plus ambitieux pour le Latina BizCon 2023. Ils veulent doubler le nombre de participants à 250, et doubler le nombre de rendez-vous à 200. Et l'autre opportunité très unique qu'ils ont identifiée est le modèle de mise en relation d'affaires continue. SmartMatchApp, le logiciel de mise en relation d'affaires, permet à la NLBWA-IE de mettre en relation en continu, car de nouveaux acheteurs et fournisseurs rejoignent constamment la base de données des membres. Cela produit des résultats et des accords commerciaux supplémentaires, jamais vus auparavant, amenant les entrepreneurs latinas vers des acheteurs d'entreprises ainsi que des acheteurs d'État et fédéraux, avec lesquels ils peuvent contracter !

Le PDG de SmartMatchApp, Tim Mourtazov, a été véritablement impressionné lors de l'interview, par la manière dont la NLBWA-IE résout l'une des tâches les plus difficiles pour autonomiser les femmes chefs d'entreprise, qui jonglent entre familles, emplois et vies personnelles. Et donner aux femmes d'affaires ambitieuses et travailleuses une chance de grandir !

En conclusion, nous aimerions simplement rappeler à tous les entrepreneurs ambitieux et travailleurs du monde entier qu'en ce moment, nous sommes dans une situation privilégiée, jamais vue auparavant. La technologie nous permet aujourd'hui de réaliser nos visions qui n'étaient pas possibles il y a cinq ans. Bien sûr, avec une grande vision, un engagement et une discipline, ces choses classiques n'ont pas disparu. Mais avec la technologie appliquée au bon moment, nous pouvons tous atteindre un autre niveau !