Come una Rete Fiorente di Imprenditrici Latine Utilizza una Piattaforma di Business Matchmaking per Networking e Mentoring

Fun Shares • November 30, 2022

“Crediamo che influenzando la comunità imprenditoriale latina e le donne di colore, influenzeremo la crescita economica, una crescita molto stabile qui nell'Inland Empire, California“ - Maria Solano, Direttrice Esecutiva per la NLBWA-IE

Prima di conquistare il mondo del non profit e diventare Direttrice Esecutiva per la National Latina Business Women Association Inland Empire Institute (NLWB-IE), Maria Solano ha avuto una carriera straordinaria nel settore bancario. Ha iniziato come cassiera a Pasadena ed El Monte, California, e ha scalato i ranghi fino a diventare consulente personale, consulente aziendale e direttrice di filiale. Era responsabile della gestione di 30 dipendenti, delle vendite e delle operazioni come direttrice di filiale. Maria ha poi avuto un assaggio di come ci si sente a offrire soluzioni a persone, piccole imprese e imprenditori, eccellendo nel suo ruolo e superando le proiezioni di vendita, il che l'ha portata nella Top 10 del distretto e nella Top 25 dell'intero stato.

È stata una progressione naturale per Maria unirsi al mondo del non profit e diventare parte di un team presso il Latin Business Association Institute (LBAI). È stata una combinazione perfetta. L'LBAI è un'organizzazione di base che funge da sostenitrice per le imprese latine. Maria ha contribuito a garantire più di 283 milioni di dollari in contratti per la comunità imprenditoriale latina e 65,45 milioni di dollari in prestiti aziendali per espansioni o nuove attività. È stata membro del team che ha sviluppato programmi per i membri attraverso l'istruzione, aumentando l'adesione da 75 a oltre 1.600 membri.

Il Ruolo Importante della NLBWA-IE nell'Aiutare la Comunità delle Micro-Imprese Latine

NLBWA-IE, come organizzazione non profit, è appassionatamente dedicata ad aiutare le imprenditrici micro-imprese latine a diventare di successo nel campo da loro scelto. NLBWA-IE serve una vasta comunità di immigrati. Solo nell'Inland Empire ci sono 2 milioni di persone e più del 50% di loro sono latini. In media, una famiglia latina ha 2 figli. Molti di loro sono immigrati negli Stati Uniti per avere un'opportunità di crescita. Tuttavia, quando arrivano, devono trovare un modo per sfamare le loro famiglie. Per molti di loro, avviare un'attività è l'unica opzione, ed è qui che entra in gioco NLBWA-IE. La loro missione è di potenziare le latine a raggiungere i loro obiettivi professionali e aziendali attraverso l'istruzione, la collaborazione e il networking. NLBWA-IE fornisce una piattaforma per gli imprenditori per imparare, connettersi e potenziarsi a vicenda, oltre a fornire assistenza tecnica e servizi di mentoring ai proprietari di imprese e professionisti latini. La loro visione è di soddisfare le esigenze delle crescenti fila di imprenditrici, dirigenti, professionisti e giovani latini dell'Inland Empire, oltre a creare unità nella diversità e prosperità. In particolare nella comunità ispanica che manca di risorse perché finanziariamente svantaggiata. Tuttavia, non sono consapevoli che ci sono risorse disponibili per loro.

Nella sua intervista con SmartMatchApp, Maria Solano ha condiviso alcune storie toccanti sulle sue esperienze con le imprenditrici latine nel corso degli anni.

Una signora è arrivata nel 2019 senza alcuna conoscenza dell'inglese con sua figlia. Ora possiede un'attività, gestendola da una cucina commerciale, guadagnando 20.000 dollari in contratti. Una società di collocamento di proprietà latina si è unita a NLBWA-IE nel 2018 e ha ottenuto la certificazione nel 2019. Le loro vendite erano inferiori a mezzo milione di dollari. Oggi hanno 24 milioni di dollari in vendite. Un broker assicurativo, dopo essersi unito a NLBWA-IE, ora rappresenta la West Coast. Ha portato oltre 200 broker, creando 200 posizioni sulla costa occidentale, in California. Questa è una storia particolarmente toccante su una mamma di tre figli, che si è presentata alla conferenza NLBWA-IE con il suo bambino. Ha letteralmente dovuto allattare il suo bambino alla conferenza, durante le pause tra le lezioni, e alla fine ha ottenuto con successo la certificazione. La maggior parte delle imprenditrici latine del gruppo di micro-imprese sono madri con bambini piccoli a cui devono anche badare mentre gestiscono la loro piccola attività.

Un fatto interessante è che le donne hanno più probabilità degli uomini di far parte di micro-imprese in continua crescita. Secondo Inc magazine, le imprenditrici con reti più ampie e diversificate hanno maggiori probabilità di espandere le loro attività.

‘Dobbiamo alle donne nella forza lavoro di mentorarle e assisterle — per aiutare nella crescita professionale, aumentare la fiducia e aiutarle a superare gli ostacoli mentre avanzano nelle loro carriere.’ - Maryann Bruce, ex Presidente e CEO di Divisione Fortune 100, in un articolo pubblicato su Forbes

Come NLBWA-IE Ha Raddoppiato Gli Appuntamenti Aziendali Utilizzando la Piattaforma di Business Matchmaking

Per i primi 5 anni, NLBWA-IE abbinava le persone su carta - letteralmente! Avevano un elenco di fornitori e acquirenti conosciuti e li abbinavano con successo. Tuttavia, poiché tutto veniva fatto manualmente, ci voleva molto tempo per completare l'abbinamento. NLBWA-IE riusciva solitamente ad abbinare 20 fornitori a 4 acquirenti alla loro conferenza annuale.

È qui che la tecnologia di matchmaking diventa utile e fa una grande differenza. Con NLBWA-IE che identifica il CRM di matchmaking pionieristico, SmartMatchApp, è stato un cambiamento radicale. L'anno scorso, dopo aver implementato la piattaforma di business matchmaking, NLBWA-IE è riuscita a prenotare un record di 45 appuntamenti, tra 8 acquirenti e 30 fornitori. Quest'anno, un successo clamoroso, ha raddoppiato il numero di appuntamenti a 100 appuntamenti, per 50 fornitori. Al Latina BizCon 2022, sono stati in grado di identificare gli abbinamenti e vedere il programma, trovare le lacune, colmarle e prenotare appuntamenti in modo efficiente, tutto grazie alla tecnologia di business matchmaking. Anche i 20 'walk-in’ non registrati sono stati facilmente abbinati, producendo altri 30 appuntamenti altamente precisi. Questo è un livello completamente nuovo di networking aziendale e matchmaking!
NLBWA-IE ha obiettivi ancora più ambiziosi per la Latina BizCon 2023. Vogliono raddoppiare il numero di partecipanti a 250 e raddoppiare il numero di appuntamenti a 200. E l'altra opportunità molto unica che hanno identificato è il modello di business matchmaking continuo. SmartMatchApp, il software di business matchmaking, consente a NLBWA-IE di abbinare continuamente, poiché nuovi acquirenti e fornitori si uniscono costantemente al database dei membri. Questo produce risultati e accordi commerciali aggiuntivi, mai visti prima, portando le imprenditrici latine agli acquirenti aziendali, così come agli acquirenti statali e federali, con cui possono stipulare contratti!

Il CEO di SmartMatchApp, Tim Mourtazov, è rimasto veramente impressionato nell'intervista, da come NLBWA-IE stia risolvendo uno dei compiti più impegnativi per potenziare le donne imprenditrici, che si destreggiano tra famiglie, lavori e vite personali. E dando alle donne imprenditrici ambiziose e laboriose la possibilità di crescere!

In conclusione, vorremmo solo ricordare a tutti gli imprenditori ambiziosi e laboriosi in tutto il mondo, che ora ci troviamo in una situazione privilegiata, mai vista prima. La tecnologia oggi ci consente di realizzare le nostre visioni che non erano possibili cinque anni fa. Ovviamente con grande visione, impegno e disciplina, quelle cose classiche non sono andate da nessuna parte. Ma con la tecnologia applicata al momento giusto, tutti noi possiamo andare a un altro livello!